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中国机床代理商实体联盟诞生
公布的日期:2025-04-14 13:44:02 人气:
2月24日,协志渠道(上海)装备股份有限公司在中国数控机床展览会现场举行运 营启动仪式。据该公司CEO凌卫国介绍,协志渠道(SCA)成立于去年11月10日, 是由中国各区域的22家机床代理商投资6000万元在上海自贸区设立的一家集贸易 代理、金融服务、实体投资于一体的创新型品牌推广及渠道运营商。   整合渠道资源应对转型升级   据悉,这是我国机床代理商实体联盟。SCA的22家股东公司多年来专业从 事机床贸易代理,年营业额达到40亿元,客户群遍布汽车、航空航天、模具、船 舶、能源、电子、医疗等各行各业,是国内有代表性、有实力同时具有战略眼光 和国际视野的代理商。   该公司的核心团队主要分为四类。一是渠道业务管理团队,负责品牌规划引 进、制定市场规则并实施管控、协助股东公司进行客户培育及市场开发;二是技 术支持团队,为客户提供选型意见、制定工艺方案并负责实施交钥匙工程;三是 售后服务团队,负责建立客户、厂家、专业维修公司于一体的服务体系,并设立 客户呼叫中心及远程诊断网络;四是金融支持团队,将充分发挥自贸区金融开发 的政策优势,引入国际先进的金融衍生产品,为客户提供更广泛、更廉价的融资 渠道。   而其在现有的22家股东公司业务充分开展的前提下,将以渠道加盟的方式进 一步扩充股东公司区域以外的市场网络,根据自身管理能力的提升,计划用两年 的时间发展60——80家渠道加盟商,完成对市场多层次的全覆盖。   摈弃多头代理与价格战   去年,我国机床市场疲软,转型升级的步伐越来越紧迫。SCA应潮流而上,以 广阔的国际化实业和严谨的运营风格构建了新型的商业模式,在国际知名的机床 及零部件厂商与中国市场之间建立公共的技术支持平台、售后服务平台、客户培 训平台、在线交易平台和市场策划平台,以此缩短厂商与终端的沟通路径、提升 商务及服务效率、降低渠道运营成本,满足我国市场结构调整和产业升级的需求 ,同时推动国内制造商与国际品牌的市场或技术合作,为装备制造业的发展 贡献了力量。   凌卫国表示,SCA将以创新、负责和严谨的态度,制定规范、诚信、国际化的 代理及运营规则,与相关品牌签署长期合作协议,持久保护制造商的合理利益。 坚决摒弃多头代理的陋习,承诺同类产品只代理惟一品牌;坚决摈弃恶性的价格 战,承诺保护制造商既定的价格体系。   SCA将为客户提供包括产品选型、技术支持、售后服务、金融支持等一揽子整 体解决方案,并致力于引导中客户树立正确的购买行为,为客户创造额外价 值,获得客户认可。   同时,SCA还将力行环保节能、绿色制造的理念,整合内外部资源,形成工艺 集成、工序集成和机电一体化能力,为客户提供高精尖设备或生产线的改造 和再制造服务。
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